Cela peut paraître simpliste, mais le marketing peut réellement vous apporter des clients, voire mettre plus rapidement en confiance votre prospect, parce que le marketing, c'est l'image de votre entreprise, de votre professionnalisme. Il conditionne votre activité.

les supports papiers

Le premier support qui reste impératif dans toute activité commerciale, c'est :

LA CARTE DE VISITE - Son coût parfois élevé peut dérouter mais sachez que sur Internet, vous pouvez en achetez des personnalisées pour un prix modique. Sinon, un tampon avec le nom de votre société peut la remplacer. Dans tous les cas, le support doit toujours paraître PROFESSIONNEL, ne l'oubliez jamais.

LA LETTRE - Attention ! il ne faut pas l'écrire n'importe comment, une lettre, ça se travaille beaucoup car il va falloir accrocher votre lecteur, lui donner envie d'acheter vos produits et c'est tout un art, croyez-moi...

LE COUPON-REPONSE -

L'ENVELOPPE PORTEUSE -

LE FAX - Privilégiez-les pour des ventes éclairs sur des produits précis, en soutien de l'intervention de vos commerciaux. Passez votre cible au crible et tirez-en les conclusions.

« Les ordonnances Prenez garde enfin à la législation, elle a changé ! de juillet et août 2001 ont interdit le démarchage commercial par voie de télécopie sans le consentement préalable des destinataires », souligne Clémentine Voisard, de la Cnil (actuellement, la faute est sanctionnée mais impunie). Les décrets d'application devraient être publiés prochainement.

LE DEPLIANT - Coût élevé aussi, si vous les faites imprimer, mais elles ont l'avantage de récapituler et de mettre vos compétences en valeur. Elles vont ainsi permettre au client de se rappeler de vos compétences et de faire appel à vous.

LES DOSSIERS PERSONNALISES - C'est aussi un moyen efficace de présenter vos compétences. Vous pouvez l'envoyer à vos prospects. Sachez aussi qu'on aura moins tendance à jeter un dossier qu'une plaquette ou une brochure.....

LE CD-ROM ou LA CASSETTE - Ok, le moyen est particulièrement coûteux, mais vous pouvez l'utiliser comme argumentaire pour présenter vos produits ou services auprès de vos clients.

LE SMS ou MMS - De plus en plus de monde possède ce moyen de communication, autant l'utiliser à des fins commerciales, cela peut se révéler particulièrement rentable.

LE WEBLOG - de plus en plus d'entreprises utilisent ce moyen pour communiquer et diffuser sur leur image de marque. De plus, cela est simple et pas cher (voire gratuit).

LE SITE INTERNET - Incontournable car c'est quand il est bien utilisé, cela peut être une véritable machine à vendre. Il doit être clair avec une navigation aisée. Ensuite, vous pouvez l'utiliser pour récuperer les demandes de devis de vos clients et leur "donner des services gratuits" ect...

L'OBJET PUBLICITAIRE - à remettre à vos prospects et clients lors d'une visite, cela peut s'avérer particulièrement judicieux