Informations sur les activités et métiers à domicile

Préparer son offre ne doit rien au hasard, car c'est une préparation réussie qui va vous ouvrir les portes des contrats qui se signent et des ventes réussies.

Pour préparer votre offre, il faut d'abord bien identifier votre futur client et y adapter votre offre. Ainsi l'étude de marché est INDISPENSABLE.

Ne pensez surtout pas que faire une étude de marché va vous faire perdre votre temps.

Au contraire, vous ouvrirez plus facilement des portes en vous présentant comme faisant une étude et trouverez des clients !

Vous saurez de cette manière comment réagissent vos clients face à votre offre, ce qu'ils recherchent, ce qu'ils attendent d'un service comme le vôtre, et ainsi vous ADAPTEREZ VOTRE OFFRE.

Vous connaîtrez aussi les points forts et faibles de vos concurrents ce qui vous permettra d'adapter votre produit au marché et proposer par exemple un service supplémentaire que la concurrence ne propose pas (pourquoi pas ?)

RECAPITULATION :

Faire une étude de marché - télécharger une technique d'exemple : ICI

Testez votre offre

Vous n'êtes pas commercial mais l'art du commerce est un passage obligé pour décrocher vos contrats, voici donc ci-dessous quelques conseils pour prospecter et trouver des clients sans perdre de temps ni d'argent :

D'ABORD VOUS DEVEZ DEFINIR LA CIBLE

Il est indispensable d'actualiser son fichier de clients régulièrement afin d'éviter les déconvenues. Sinon, si vous débutez, préferez les annuaires de la chambre de commerce répertoriant les entreprises régionales, nationales ou internationales. Par internet, en vous posant les bonnes questions, vous pouvez arriver à établir une liste des entreprises potentiellement intéressées par votre produit ou vos services. Enfin, vous pouvez louer des fichiers auprès de sociétés spécialisées.

ENSUITE, IL FAUT SE FAIRE PRESCRIRE

Vous pouvez utiliser le réseau de contacts des clients afin d’obtenir des noms mais aussi le bouche à oreille, cela marche très bien en province selon les spécialistes.