Le marché
Marier les formes aux couleurs, le mobilier aux revêtements, le décor aux odeurs, créer une ambiance afin d’accroître le bien-être de leurs clients.
Les Français adeptes du mieux-vivre sont très sensibles à leur environnement intérieur et cette exigence occupe une part grandissante de leur budget (le panier moyen s’élève à 30 euros). L’habitat est valorisé, on aime y recevoir et se ressourcer.
Pas étonnant donc que l’activité dans ce domaine soit soutenue: le salon Maison et Objet génère chaque année des ventes dépassant 150 millions d’euros, ce qui correspond à un chiffre d’affaires au détail de 760 millions d’euros! Aujourd’hui, les tendances de consommation s’orientent vers le mélange des cultures, le métissage, la décoration ethnique et le goût pour le contemporain. Les objets modulables et pratiques sont aussi très demandés. Les magasins indépendants devront veiller à fidéliser leur clientèle autour d’un concept, synonyme de style de vie.
Se lancer
Les investissements de départ varient selon l’activité.
Pour le commerçant, le choix de l’emplacement est déterminant. L’aménagement de son magasin peut lui coûter cher s’il choisit d’en faire un showroom, c’està- dire de l’agencer comme un appartement convivial et magnifiquement décoré.
Le stock dépend de la surface de vente et du type de produits vendus (comptez plusieurs milliers d’euros).
Les charges fixes sont importantes et le coefficient multiplicateur, en moyenne, de 2,5. Un commerçant compte en général plusieurs fournisseurs, mais rien ne l’empêche de voyager à l’étranger pour y découvrir des objets de décoration insolites. Pour rencontrer les fournisseurs, le meilleur moyen est de se rendre sur les salons.
Maison et Objet, organisé deux fois par an à Paris (www.maison-objet.com), est l’un des plus courus.
